salesgranite

Как мы выбирали производителя в петрозаводске? как надо работать в 2017 году

Рекомендуемые сообщения

salesgranite    12

Видео на тему "упаковки бизнеса", чтобы выделяться среди других. Начинается с 14:03.

Это видео с youtube канала Трансформатор, канал для предпринимателей.

 

 

  • Upvote 2

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
salesgranite    12

Друзья, если Вам будет интересно и полезно. 

Присылайте ссылки Ваших компаний нам в тему, мы сделаем для Вас анализ и аудит (на тему упаковки Вашего бизнеса) бесплатно. Чтобы было максимум пользы. 

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
Имя    3

"Упаковка" это хорошо.Беда что упаковка не всегда соответствует начинке... А не редкость когда это только и есть, что одна упаковка... Продавайте начинку - интересующихся будет больше )))

  • Upvote 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
salesgranite    12
13 часа назад, Имя сказал:

"Упаковка" это хорошо.Беда что упаковка не всегда соответствует начинке... А не редкость когда это только и есть, что одна упаковка... Продавайте начинку - интересующихся будет больше )))

 

Согласен полностью. Мы принципиально не будем работать с компанией у которой плохой продукт, это уже неэкологично.

Ещё раз приведу пример, в 2015 году сотрудничали по продажам с одним из производств в Петрозаводске. Компания большая, у них своя линия по производству плитки, несколько цехов ритуалки, делают хороший продукт, а в интернете их нет. Вот здесь как раз и нужна упаковка, чтобы показать себя и привлечь новых клиентов. 

 

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
salesgranite    12

Пример, как работают социальные сети (Вконтакте) 

Маленькая активность запросов на прайс, потому что производство не занималось продвижением своего паблика.

 

65.jpg.884554681e924b4ee6d607953d712b67.jpg

 

По нашим данным в социальных сетях Вконтакте из каждого города РФ минимум 1 гранитная мастерская ведёт свой паблик.

При грамотном подходе к контенту и ведению паблика в ВК, производитель может привлечь новых клиентов. Пока это направление не используется.

 

Важно понимать, что мир меняется, инструментов становится больше. Надо их использовать. 

 

 

 

 

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
В 13.09.2017 в 16:05, zelenok сказал:

Не всем производителям это надо, и это надо очень хорошо понимать и представлять, что в правильно налаженном рабочем режиме лишний клиент может стать горем

Говорит истину:good:.

Если компания не могет самостоятельно анализировать и аудитировать себя- грош цена таким. Упаковываться -зачем? Казаться кем-то, удобней быть самими собой. Короче, упаковка и аудит вовсе не подходящее предложение. Аудит-определение и проверка достоверности тех фактов, которые оцениваются установленными стандартами. А в ведении бизнеса - нет стандартов, кроме ведения финансовой части компании.

Я понимаю так, вы предлагаете "разработку сайтов и организацию рассылок"))) Если убрать умные красивые слова.

На ваш экспериментальный запрос последовал б от нас такой ответ:

"Уважаемые коллеги-москвичи! Цены на нашем сайте, можете сами просчитать и определиться что вам нужно. Стоимость доставки также просчитывается в сайтах транспортных компаний. Скидок не бывает., зимой к ценам добавляется зимний уральский коэфициент 1,05(это для разрядки гнева коллег))).

Далее, С уважением к вашему бизнесу ........

телефоны, ссылки.

В принципе все ясно и понятно.Не навязчиво. Инфо для размышления есть. И вам остается налить кофе себе или сигарету достать, погрузиться в приятные раздумья и чертить план работы. А мы поможем в исполнении вашего плана.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
salesgranite    12
18 часов назад, Сегодня злая сказал:

Говорит истину:good:.

Если компания не могет самостоятельно анализировать и аудитировать себя- грош цена таким. Упаковываться -зачем? Казаться кем-то, удобней быть самими собой. Короче, упаковка и аудит вовсе не подходящее предложение. Аудит-определение и проверка достоверности тех фактов, которые оцениваются установленными стандартами. А в ведении бизнеса - нет стандартов, кроме ведения финансовой части компании.

Я понимаю так, вы предлагаете "разработку сайтов и организацию рассылок"))) Если убрать умные красивые слова.

На ваш экспериментальный запрос последовал б от нас такой ответ:

"Уважаемые коллеги-москвичи! Цены на нашем сайте, можете сами просчитать и определиться что вам нужно. Стоимость доставки также просчитывается в сайтах транспортных компаний. Скидок не бывает., зимой к ценам добавляется зимний уральский коэфициент 1,05(это для разрядки гнева коллег))).

Далее, С уважением к вашему бизнесу ........

телефоны, ссылки.

В принципе все ясно и понятно.Не навязчиво. Инфо для размышления есть. И вам остается налить кофе себе или сигарету достать, погрузиться в приятные раздумья и чертить план работы. А мы поможем в исполнении вашего плана.

 

@Сегодня злая Давайте теперь по полочкам. 

 

Цитата

Если компания не могет самостоятельно анализировать и аудитировать себя- грош цена таким. Упаковываться -зачем? Казаться кем-то, удобней быть самими собой. Короче, упаковка и аудит вовсе не подходящее предложение. Аудит-определение и проверка достоверности тех фактов, которые оцениваются установленными стандартами. А в ведении бизнеса - нет стандартов, кроме ведения финансовой части компании.

Я понимаю так, вы предлагаете "разработку сайтов и организацию рассылок"))) Если убрать умные красивые слова.

 

Каждый человек, который пишет комментарии, опирается на свой опыт и картину мира, пусть то бизнес или танцы. Вы опишите красивый закат по-своему, я по-своему. Когда мы говорим, что упаковываться надо ОБЯЗАТЕЛЬНО, мы говорим о том, что на рынке есть конкуренция и надо выделяться и надо выделяться не только ценой, а ещё и продуктом, так же компетенцией и т.д.. Термин упаковка несет за собой не только красивый сайт, а то, что размещено на сайте. Задача упаковки, донести до клиента, какая у Вас компания и почему стоит купить именно у Вас, а не у такой же компании с таким же малоинформативным сайтом, но другим названием.  А донести это можно с помощью грамотного снятого видео, фото и понятно написанного текста на разные темы в котором раскрывается всё о Вашем продукте. А если Вы захотите большего, Вы ещё можете составить красивое письмо и делать E-mail рассылку, так же вести социальные сети и тему на этом форуме. 

 

Цитата

"Уважаемые коллеги-москвичи! Цены на нашем сайте, можете сами просчитать и определиться что вам нужно. Стоимость доставки также просчитывается в сайтах транспортных компаний. Скидок не бывает., зимой к ценам добавляется зимний уральский коэфициент 1,05(это для разрядки гнева коллег))).

Далее, С уважением к вашему бизнесу ........

 

Давайте представим, что мне ответит ещё 15 компаний. Допустим, одна компания разложит всё по полочкам и ещё перезвонят спросят как дела и как проходит сезон, мои потребности и ответите Вы в таком формате, кого выберет клиент? К сожалению не Вас. Разложить всё по полочкам - это называется сервис, который нужен, как воздух Российскому малому бизнесу, не важно продаёте Вы памятники или джинсы. Это в первую очередь Ваша работа, отвечать на заявки клиентов и делать это лучше всех. Понятно, что клиент всё может сделать сам, но таких клиентов 5%, особенно если Вашу компанию никто не знает, когда Вы уже работаете, другой разговор, но только не при первом общении. 

 

Я не критикую Вас, у каждого есть своя точка зрения. Я отталкиваюсь от своего опыта в этой сфере, мы брали компании о которых никто не знал и за короткий период выводили их в лидеры, как раз с помощью упаковки и хорошего продукта, только при такой формуле будет успех. Прогресс не стоит на месте, чтобы чувствовать себя комфортно и получать прибыль, надо всегда двигаться и использовать эффективные инструменты. Если у Вас "говносайт" надо сделать из него конфетку, если у Вас плохие фото, сделайте новые, снимите видео, поменяйте текст на сайте, заведите блог, снимайте видео и загружайте на youtube. Тут всё зависит от амбиций и текущей ситуации, кто то до сих пор клиентов записывает в тетрадку из соседнего ларька, а кто-то пользуется современными CRM системами. 

 

Касательно камнеобработки, этот сезон для Карельским компаний был непростым, те компании, которые в прошлом году были при клиентах, этим летом испытывали дефицит, а кто то до сих пор в шоколаде. Почему? Потому что каждый использует разные инструменты, кто-то быстро и внятно отвечает на заявки, что в дальнейшем приводит к сделке, кто-то ведёт свой блог о производстве, что повышает доверие к компании и т.д. Успех строится на деталях. 

 

p.s. Я знаю производства, которым не нужна упаковка (у них даже сайта нет), но это компании, которые уже 15-20 лет на рынке у них есть свои клиенты, но это тоже до определенного момента.  

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
zelenok    605

Вот у меня перед глазами два разноплановых цеха по обработке камня.Что первый и что второй налаживал сам от приобретения оборудования до подбора мастеров при работе в одной упряжке.Мало что цеха разноплановые, так и шефы абсолютно разных категорий.

 Один сам тянет лямку частного бизнеса порядка 25лет и вышел на загруженность в 99% и пашет в этом состоянии без отпусков примерно столько-же, прекрасно знающий нюансы, сам из каменотёсов и граверов, с прекрасной старой школой и абсолютный враг всего нового в правилах ведения бизнеса, правда я его иной раз пристыжаю и его руками ввожу какие-то новшества как в производство, так и в правила работы с клиентом.Не смотря на его упёртость скоро я займусь сайтом для него, почву подготовил, да и он сам не без глаз, понимает что ему нужна не раскрутка а визитка в интернете как гарант его надёжности, не более. 

 Второй сам бизнесмен, решивший вложить в "выгодный и модный бизнес", пригласив меня в качестве консультанта получил готовый раскрученный цех через полгода, загруженный на 70% имея клиентскую базу двух крупнейших районных производителей в этой сфере и вкладывая в Ядирект и 2 сайта по 120к в месяц.Четыре года шёл по наклонной в низ, заменил поставщиков и сменил ассортимент сырья  на более дешёвое, решил навести порядок в рекламе (его тупо обманывали его-же сотрудники), получил выстрел в лоб взрывом заказов и сейчас скатывается в пропасть от неимения мощностей и кадров.Пропасть грозит трудносмываемым клеймом МОШЕННИК и, боюсь, крупными штрафами.

Так вот: каждый сверчёк просто обязан знать свой шесток, не всегда здорово когда чего-то много.И не всегда реклама является движителем в нужную сторону.

Согласен в одном.Современный бизнес обязан выглядеть современно.

Вообще могу дать детальный анализ 5 производств в регионе и додумать ещё про троих, диапазон качества и возможностей мастерских не велик, но один из представителей директората одной из этих мастерских за счёт рекламы в интернете дорос до поставщика средней руки из Карелии с собственным производством при карьере.

20 минут назад, salesgranite сказал:

из какой сферы был

Если рассматривать нашу сферу-есть интересные образчики в темах про кидалово.

  • Upvote 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
Руслан    67

Тема потеряла часть сообщений по просьбе топикстартера 

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
salesgranite    12
"Нашу сегодняшнюю жизнь можно назвать мультипликацией, скорость перемотки которой из года в год ускоряется. Чтобы успеть за этими изменениями, нужно действительно двигаться, и не застывать на месте. Но это обобщенно, а если конкретно, то именно "обычность", отсутствие аутентичности и собственных отличий, в рамках любой профессии или ниши - ведёт к отсутствию востребованности. Наличие эстетики и вкуса, стало покупательским критерием в гораздо большей степени чем когда-либо раньше. Usability, Комфорт в использовании, функционал - все это важно, но именно эпоха поверхностных торопящийся визуалов словно говорит нам "ОТЛИЧАЙСЯ или УМРИ" - и слова передающие Смысл и Суть, и аутентично обработанные фото, и красиво поданное видео, в ближайшие пару лет будут определяющими в Маркетинговой Стратегии любой Компании, Личности, Бренда или Продукта" Илья Кусакин
 
Друзья, всем спасибо за комментарии к нашему анализу.
Всегда открыты для сотрудничества, пишите на почту salesgranite@yandex.ru
 
  • Upvote 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Создайте аккаунт или войдите в него для комментирования

Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий

Создать аккаунт

Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!

Зарегистрировать аккаунт

Войти

Уже зарегистрированы? Войдите здесь.

Войти сейчас

  • Сейчас на странице   0 пользователей

    Нет пользователей, просматривающих эту страницу